バーゲン上手は通販上手　　〜 損をしない お買いもの 〜

さあ、今日も新聞広告が入っています。

「○○感謝セール！本日限り△△△△５割引！」

よし、このチャンスに、たくさん買うぞ！！！

と、あなたはお買い物に出かけてしまいました。
そして、５割引の商品をたくさん買って、ついでに他の商品もそこそこ買って、それなりにお金は使ったけどとても満足な幸せな一日でした。

（本当にこれでよかったのでしょうか？）
（本当にこれでよかったのでしょうか？）
（本当にこれでよかったのでしょうか？）

そして、お店も幸せでした。

ショップには、売れて完売する商品と、売れ残って値引きされる商品があります。
売れて完売する商品は、ショップにとってはいい商品です。高い利益を生み出します。
一方、値引きしないと売れない商品は、予定よりも少ない利益を生み出すか、あるいは原価割れで損をしてしまいます。
さて、これは悪い商品でしょうか。

値引き商品は、バーゲンとか割引セールとかの集客用の大事な商品になります。商品の値段が原価割れでも、集客という目に見えない働きをしてくれます。
街のお店では、来店してくれることだけでも店を覚えてくれるかもしれません。来店して、値引き商品を買ってくれたら在庫が助かります。値引きじゃない通常価格の商品を買ってくれたら、それはそれで利益になります。
インターネットのショップでも同じことです。ネットだと会員登録してくれるかもしれません。ショップを覚えてもらう（また来てもらう）という点では、むしろインターネットの方が難しいものです。

値引きしないと売れない商品が、悪い商品になってしまうかどうかは、ショップがそれを上手く生かせるかどうかにかかっています。インパクトを与え、来店してもらうことを上手にやれば、お客さんは増え、お店の業績は上がっていきます。値引きで業績を上げたお店は、皆さんの住まいの近くにもあるはずです。あるいは値引きでピンとくるお店があるはずです。（実際は、値引き販売のための仕入れなども行なっていて、値引き商品が全て売れ残りというわけではありません。）

今回は、いきなり眠くなるような展開ですが、もう少しご辛抱を！

ところで、一般的に、ショップの売上の８割は２割の商品が占めている、と言われています。
上の、売れて完売する商品がこれにあたります。
一般的に、ショップの売上の残り２割を８割の商品が占めます。
上の、値引きしないと売れない商品がこれにあたります。
（実際は、仕入れが多すぎたために値引きすることもあります。）

さて、このページの本題に戻りましょう。

ショップには、当然のことながらいい商品とそうでもない商品があります。（もちろん、このサイトでの話なので品質のことではなく、配色やデザインのことです。）
このいい商品とそうでもない商品は、上に書いたよく売れる商品と値引きしないと売れない商品に、ぴったりあてはまると思いますか？

そう、あてはまるとは限らないのです。

よく売れる商品とは、流行であったり、ショップのディスプレイであったり、広告であったり、価格であったり、いろいろな要素で決まってきます。
あまり売れない商品も結局は同じです。

値引率が大きくても、売れない（売れなかった）商品とは限らないのです。既に値引きは集客の手段にもなっています。また、売れ残りと言えども仕入れ数が適切でなかったために値引きしなければならないというケースも多いはずです。
だから、配色やデザインが良くても、売れるとは限らないし、良くなくても売れないとは限らないのです。

いい商品が、メインのディスプレイとして扱われていなかったりすることもあります。
いい商品でも、バーゲンになっていることもあります。

損をしないためには、いい商品を見分ける感覚が必要です。
バーゲン商品の中から、いい商品を見つけることもできるようになります。

みなさんは、買いもののときに、何を決め手に商品を選んでますか？
流行でしょうか？
ショップのディスプレイでしょうか？
価格でしょうか？
値引率でしょうか？

後で「失敗したな」と思わないためには、商品に対する絶対的な価値観が必要なのです。
そして、その場で流されないようにしなければいけません。

いい商品は、ショップのディスプレイには関係ありません。
バーゲンで値引きされてることもあります。
少しおかしなものが流行ることもありますが、そういった商品は、すぐに陳腐化してしまいます。

ショップには、売るための都合があるのです。

また、デザイナーにもデザイナーの都合があります。
売れるからといって、同じデザインの服しか作らなければ飽きられてしまいます。

ネットでの通販バーゲンでも同じです。

ついつい値引き率に心が動かされていませんか？

今回は少し難しい話でしたが、「きれいにファッション」の基本編をきっちりマスターして、買いもので損をしないようになりましょう。